マーケットワン・ジャパン

マーケットワン・ジャパンは、米国ボストンに本社を置くグローバルBtoBマーケティング企業、Market One International Groupの日本拠点です。BtoBマーケティングのアドバイザリと実行支援を一体で担い、企業がこれまでの延長では届かなかった市場や顧客に向かうための戦略と実行プロセスを設計します。
新しい売り方の構築や新規顧客層への展開に取り組むとともに、価値を引き出す市場接点を通じ、次の市場へ向かう動きの推進力と確度を高めます。計画と実行を往復させながら市場での精度を高め、前進のための基盤をつくる──その役割を2006年の設立以来、20年間一貫して担ってきました。

企業の“変わり目” に寄り添い、マーケティングで未来の顧客をひらく

私たちが向き合っているのは、新しい売り方をつくる、新しい顧客と出会う、新しい価値を市場に届けるといった、企業が既存の成功モデルだけでは前進できない局面です。この領域には明確な解はなく、計画と実行の往復によって初めて形が見えてきます。BtoBの現場では、商流や意思決定が複雑で、制約も多く、前提が揺れ動くことも珍しくありません。その変化を受け止めながら、企業が向かう方向を見失わず、次の一歩に確かな手応えをもたらすこと。それが私たちが20年近く取り組んできた役割です。

型にはめず、企業固有の構造と歩幅に合わせて動く

マーケットワンは、特定の知識やフレームワークを起点にする会社ではありません。企業ごとに組織構造、文化、意思決定の流れは異なり、最適な動き方も変わります。BtoBの価値提供は、営業・技術・企画など複数の役割が連動することで成立します。この“連動の仕方”を理解しないまま新しい市場へ踏み出しても、動きは続きません。私たちは企業がもつ構造や強みを丁寧に読み取り、それを損なわずに市場に向かえるよう、構想と実践を行き来しながら、各企業の組織のリズムに合わせて前に進む道筋をともにつくります。

日本から世界へ、世界から日本へ──市場をまたぐ動きを支える

本社は米国ボストンにあり、活動は欧米・アジアの30か国以上に広がっています。日本企業が海外市場に挑むとき、また海外企業が日本に参入するとき、それぞれの国には固有の前提があります。顧客の判断軸、情報の届き方、商慣習。こうした違いを読み取りながら、企業が自社の強みを活かして市場と向き合える状態を設計しています。海外の手法をそのまま持ち込むのではなく、企業が自らの言葉とやり方で市場にアクセスできる形を整える。この姿勢が、国を越えた動きの中でも一貫した支援につながっています

市場とつながり続ける仕組みを持ち、実行の中で精度を高める

新しい事業づくりでは、「市場に触れたときに得られる情報」が意思決定に大きく影響します。顧客の反応、仮説のずれ、想定外の需要──これらは現場でしか見えません。私たちは、企業が市場と常に対話できる状態をつくり、仮説を市場に届けて確かめ、次の施策へつなげる循環を重視しています。アナログとデジタルの両面で顧客と接続する仕組みを整え、実際の声を精度の高い意思決定へ還元する。こうした「市場との壁打ち」を継続的に行うことで、事業は静かに、しかし確実に輪郭を帯びていきます。計画と現場を分断させず、動きながら精度を上げていくことが、BtoB領域では特に重要です。

技術・仮説・市場を結び、事業として形になるまで動きをつくる

日本企業には、世界に通じる技術や独自の蓄積があります。しかしそれらが市場で評価され、持続的な売上につながるには、技術とは別に「価値の届け方」を設計する必要があります。マーケットワンは、企業が持つ仮説やアイデアを市場につなげ、そこで得られた示唆を次の施策へ反映させる循環をつくります。未来の顧客との接点から得られる示唆と、デジタルで構造化された情報と示唆を重ね合わせることで、現場から上がる気づきを戦略に還元し、各社に固有の最適解を形にしていきます。動きながら学び、事業として成立する姿に近づけていくプロセスをともにつくることに価値があると信じています。2006年の設立以来、この姿勢を変えることなく、多くの企業と市場をつないできました。

市場は常に動き続け、企業の前進もまた一度では完結しません。私たちは、次の市場へ向かう動きを、企業とともに前へと進めていきます。動きながら未来をつくる──その伴走こそが、私たちの役割です。